Business Development Manager

Dla jednego z naszych Klintów - firmy zajmującej się finansowaniem pojazdów ciężarowych oraz dostawczych, poszukujemy Kandydatów na stanowisko Business Development Manager. 
Rolą Business Managera jest opracowanie strategii sprzedaży, aktywne poszukiwanie perspektywy ekspansji na rynku i potencjalnych klientów (prospektów). Celem Business Managera jest zapewnia kompletnego i odpowiedniego rozwiązania dla każdego klienta w celu zwiększenia poziomu floty i wzrostu przychodów, wzrostu poziomu zakupu usług przez klientów oraz rentowności nowych i istniejących kontraktów. 

Opis stanowiska:
● Utrzymanie i wzrost ilości kontraktów na obecnych i nowych klientach;
● Opracowanie zyskownych rozwiązań wynajmowanej floty pojazdów w obrębie
potencjału klientów;
● Zapewnienie odpowiedniego poziomu odnowień, rozszerzeń kontraktów i dodatkowych umów;
● Wzrost wielkości i dynamiki sprzedaży usług przy znajomości gamy produktów, rynku, podaży i popytu, zmieniających się trendów, wskaźników ekonomicznych i konkurencji;
● Negocjowanie kontraktów, prognozowanie sprzedaży, opracowanie strategii sprzedaży i ocenia jej skuteczność usługi przy użyciu solidnych rozwiązań oraz argumentów biznesowych w szerokim zakresie;
● Osiąganie zabudżetowanego rocznego celu zyskowności;
● Regularna analiza potencjału obecnych klientów oraz prezentowanie wiedzy biznesowej w zakresie rozwiązań flotowych;
● Utrzymywanie relacji z klientami i potencjalnymi klientami (prospektami);
● Budowanie skutecznej i proaktywnej komunikacji z klientami przy wykorzystaniu różnych kanałów komunikacji;
● Rozwijanie i utrzymywanie pozytywnych, długoterminowych relacji biznesowych;
● Regularne analizowanie potencjału rynku, raportów i monitorowanie otwartych szans handlowych;
● Analiza techniczna wymagań klienta;
● Udział w nowych projektach, spotkaniach biznesowych, przetargach;
● Przygotowanie raportów i monitorowanie harmonogramów spotkań;
● Gotowość do podróży służbowych.

Wymagania:
Niezbędne jest wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B!
● Wiedza z branży pojazdów użytkowych, w szczególności umowy najmu i
zarządzania flotą;
● Wykształcenie wyższe (kierunek techniczny lub ekonomiczny);
● Wysoka świadomość komercyjna i finansowa;
● Silna motywacja, samodzielność i zorientowanie na wyniki w sprzedaży;
● Umiejętności interpersonalne i komunikacyjne na wysokim poziomie;
● Znajomość różnych technik sprzedaży, doradztwo biznesowe i zarządzania
potencjałem klienta;
● Silna orientacja na klienta;
● Ustalanie priorytetów, zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne;
● Umiejętności negocjacyjne i proaktywność w działaniu;
● Współpraca i otwartość;
● Odpowiedzialność i dynamika działania;
● Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1;
● Doświadczenie w sprzedaży (doświadczenie techniczne będzie atutem);
● Znajomość SalesForce oraz innych rozwiązań CRM;
● Biegłość w obsłudze MS Office;
● Prawo jazdy kat. B.

Oferta:
● Wynagrodzenie na poziomie rynkowym;
● Atrakcyjny system bonusowy premiujący inicjatywę oraz efektywność;
● Samochód służbowy.